企業理念

企業理念はいい仲間と、いい仕事であるが、この理念は、働くとはどういうことかを究極的に突き詰めて導き出されたAvalonの公理である。

最近は仕事をつまらなさそうにする社会人が増えているというが、その原因は、一緒に仕事をする人に共感できなかったり、仕事の内容に違和感を感じていたり、はたまた働き方が自分に合わなかったりすることが原因なのではないだろうか。

特に働き方に関しては、時代と制度の乖離がより大きくなっている。

産業革命以後、日本の多くの労働者は工場で勤務してきたが、そこでは決められた作業をひたすらこなすだけのロボットのような生活だったという。

戦後の高度経済成長期も製造業が中心となって日本経済を牽引したが、人事制度としてはそれに対応する形でブルーカラーを対象とした職能性の年功序列型賃金体系が組まれていった。

しかしその後、ホワイトカラーが社会の中心となり、AIなどの発達によって定型業務がどんどんなくなっている今、多くの企業が働き方そのものを捉え直す必要に迫られており、そんな今の時代に合っている働き方こそ、いい仲間といい仕事なのではないだろうか。

信頼できる仲間と意義や価値を実感できる仕事をすれば、誰だってモチベーション高く仕事を楽しめることだろう。

企業活動の成果が従業員のモチベーションによって大きく左右される時代になってきたからこそ、Avalonではこの理念をこれまで以上に大事にするのである。

Avalon DNA ~Avalonism~

多くの挫折と成功を繰り返す中で人間としての厚みを備えた歴戦の猛者達が集い、互いの持ち味を尊重し合うような理想郷がAvalonである。

Avalonianには以下の14か条で構成されるクレドが染み付いており、Avalonismと呼ばれるこのDNAが組み込まれていることがいい仲間の象徴である。

1.顧客は降ってくるのが当たり前ではない

血のにじむようなマーケティング努力やPR活動、そして卓越したサービスに感動した顧客の紹介によって、新規客は初めて話を聞きに来てくれるものだ。顧客1相談＝12000円の価値なので、営業には全力で当たること。

2.自分たちを安売りするな

安売りするとなめられ、さらなるサービスを要求される。しかし、安売りしないといけないのは自分にプロとしての認識と実力がないからだ。よって、できるだけ早くに勉強をし、業務をたくさんこなして成長をし、プロとなれ。富裕層は高い金に見合うサービスに金を払いたがっている。

3.顧客にズバッとアドバイスできるようになれ

顧客の課題に対して、端的に要点から切り込んでいくことが必要だ。時には、顧客の無茶な要求や過剰な要望に対してお灸を据えることも重要である。そのために、普段から圧倒的な価値を提供して顧客を魅了できるだけの実力を身につけること。

4.バリュー思考(=5倍ルール)

自分たちの行おうとしている仕事が、その時間的コストを考えて、収益に対して5倍のバリューがあるかを見極めよ。バリューとは、売上げがあがるかコストが下がるかのどちらかである。バリューを生まない無駄な仕事を作りだすと、余計にコストがかかるだけなので、無駄な仕事を作らないことも仕事であると心得よ。

5.最高のビジネスは、高付加価値・高集客

徹底的な差別化をもとに自身をブランディングせよ。安売りしたところで、客数は大して増えない。高く、多く売る工夫をせよ。

6.自発的に学び、それを教え合う

会社はある程度研修などは行うが、会社は学校ではない。あなたが積極的に学びを共有すれば周囲がそれに応えるため、会社はより良い場となる。会社を良い場にするのも、つまらない場にするのも、全てはあなた次第である。

7.真の教育者とは、己の心を教育した人間である

己の心を教育していない人間が教育者になったりマネージャーになったところでロクなことは起こらない。

8.他人を変えようとするな、変わるように諭せ

自分がコントロールできるのは自分の行動だけである。生徒、親、部下、上司は基本的に変えることができない。変えたいなら、「私にできることは何ですか？」という問いを相手になげかけよう。

9.仕事の報酬は金ではなく、仕事である

期待を30%上回る仕事をすると、より難易度の高い仕事が振られ、ビジネスマンとして成長できる。それが仕事の報酬である。目先のお金よりもビジネスマンとしての成長をとった方が基本給が上がり、結果的にもらえる金額は後から大きくなる。短期的にお金が欲しいなら、副業をしよう。

10.自分達にとって美味しいビジネスを見つけよ

美味しい＝自分達の強みを活かせて競合に勝ち、ぼったくりと言えるほどのプレミアム価格で利益を貪れるもの。美味しくないものをやると残業ばかり増えて給料が増えない。

11.常に手残りを最大化するマネーゲームを楽しめ

業績連動は手残りで決まる。収入を最大化し、支出を最小化すべし。無駄なコストは削れ。

12.足元を見ろ

砂漠で水を売れ。困っている奴を集客し、高値で売れ。

13.大手企業の資本に負ける勝負はするな

物量で負ける勝負ではなく、知恵で勝てる勝負をしろ。結局は卓越した顧客体験を提供できるやつが勝つ
大手企業がどれだけ群れようが、どれだけ資本を投下しようが、知恵・コンテンツ・技術は作り出せない。それらを組み合わせて卓越した顧客体験を提供すれば、必ず勝てる。

14.結局は卓越した顧客体験を提供できるやつが勝つ

大手企業がどれだけ群れようが、どれだけ資本を投下しようが、知恵・コンテンツ・技術は作り出せない。それらを組み合わせて卓越した顧客体験を提供すれば、必ず勝てる。

ブランドパーソナリティ

Avalonはハイスピードで結果を出すゴリゴリのコンサルタント集団であり、価格は高いが、一度ここのサービスを味わったらまた頼みたくなるとクライアントから認知されている。

他社にはないこのようなブランドイメージの源泉になっているのが強く優しい父の愛というブランドパーソナリティだ。

Avalonは決してクライアントを甘やかす存在ではなく、強く優しい父のように愛情を持って接することでクライアントと共に成長していくことこそが長期的な関係の源となると信じている。

よって、ゴリゴリのコンサルタントではあるものの、決してサービス過剰になることはない。

なお、Avalonブランドを今後も維持していくためのバックボーンが以下に掲げる経営中核（コア・コンピタンス）と経営方針である。

経営中核（コア・コンピタンス）

1.ホワイトアカデミーブランド展開による商品の高付加価値化
2.卓越したコンテンツとそれを支える人材育成力
3.卓越した事業開発力とそれを支える経営・ITリテラシー
4.卓越した顧客体験とそれを支えるIT技術・データベースム

経営方針

1.自社の強みが活かせる領域で高収益・高集客事業を作る
2.Marketing is king. President and Clues and technology are slaves of marketing.
3.社員1人当たり生産性をKGIとし、IT技術・ノウハウ・金融資産に最大限のレバレッジを効かせる経営行う
4.M&Aや新規事業で周辺事業領域を増やし、競争優位性を保つ